Başarılı Anlaşmacı

Başarılı bir anlaşmacı, lider, her liderlik ettiğinde herkesin kazançlı çıkacağı bir durum yaratmayı ister. Kazan-kazan modeline göre her iki tarafın kazançlı olmasını (organizasyon, takipçiler ve kendisidir) isterler.

*Anlaşmacı bir yaklaşım kullanan bir liderin hedefi herkesin kazançlı çıkması doğrultusundadır. Bir lider herkesi kazançlı kılmakla nam salmışsa, o zaman başkaları da onun liderliğinde toplanmaya can atar.

*Bir işe başlarken sergilediğimiz yaklaşım, o işin sonucunu diğer tüm etmenlerden daha fazla etkiler. Eğer herkesin kazançlı çıkacağı bir sonuç yaratabileceğinize inanıyorsanız muhtemelen başarırsınız. İnancınız yoksa ve içsel anlamda bütünlük oluşmamışsa başaramazsınız.

*Ne vereceğinizi önceden bilirseniz ne alacağınızı da bilirsiniz. Kendi sanırlarınızı elinizdeki mevcutları iyi bilmelisiniz, bir şey vermeden bir şey alamazsınız.

*Kişilerin mevcut durum içerisinde sergiledikleri davranışlara odaklanmayın. Yoğunluğunuzu konular üzerinde toplayın.

*Seçenek sayısının fazla olması başarının oluşumunu kolaylaştırır. Birden fazla olasılık arayan bir tutum, esnekliği artıracağı gibi herkes için başarı şansını da yükseltmiş olur.

*Önceleri berbat görünen bir teklifin içinde büyük fırsatlar saklı olabilir.

Başarılı bir liderlik sergileyebilmeniz için;
*Tutkunuz olmalıdır. Tutku adanmışlık temeli oluşturur. İçsel dünyanın dışa vurumudur.

*Sevgi olmalıdır.Sevgi insanları güdüler.Başkalarını ne zaman ikna etmeyi arzularsanız,yüreğinizde daima anlar için en yararlı olacak şeyleri taşımalısınız.Ve bunu onlara göstermelisiniz.

*Nedenler; eyleme geçirebilmek için neden hareket etmeleri gerektiğini göstermek gerekir.

*Bütünlük; mantık, duygu, güven,üç parçayı birleştirdiğinizde bütünlük elde edersiniz. Parçaların birleşimi aynı zamanda sinerji oluşturur.

*Güven; lidere güvenme; takipçilerin liderlerini fikirlerine de güvenmelerini sağlar, fikirler müthiş olsa da güvensizce sunulduklarında asla ikna edici olamazlar.

Olumlu örnek, olumlu hareketlerin doğmasına sebep olur. Kişiler kendilerine model ararlar. Model olmak insanlar üzerinde muazzam etkilidir. O halde bu, kendimiz için kabul etmemiz gereken bir sınavdır; yalnız başına yürümek, ancak başkalarının da bize katılmalarını özendirecek şekilde yürümekle mümkündür.

Andrew Carnegie diyor ki;
"Her şeyi kendini yapmak veya bunu yaptığı için bütün takdiri kendisine toplamak isteyen hiçbir insan büyük lider olamaz."

Thomas Caryle;
"Bütün engellere,moral bozukluğuna ve imkansızlıklara rağmen sabırlı ve kararlı olmak güçlü ruhlar zayıflarından ayırır."