Beden Dili

Kişinin kullandığı kelimelerle beden dili çeliştiğinde, dikkat her ne kadar kelimeler üzerinde yoğunlaştırılmaya çalışılsa da, bilinçsiz zihin gönderilen sözsüz mesajları dikkate almaktadır. Ayrıca giyim ve dış görünüş de beden dilinin bir parçasıdır. Bunlar da kişi hakkında dış dünyaya çeşitli mesajlar gönderirler ve ilk izlenimi oluştururlar. İlk izlenim genellikle on saniye gibi kısa bir sürede oluşur ve bunu tekrarlamak gibi bir imkân yoktur.

Başarılı bir iletişim kurmak istendiğinde karşıdaki kişinin vücudunu nasıl kullandığına dikkat etmek gereklidir. Bunu yaparken amaç onları taklit etmek değil, onunla aynı ritmi yakalamaktır. Karşıdaki insanla bu şekilde uyum sağlamak onun bilinçaltına “sana benziyorum, bana güvenebilirsin” mesajı göndermektedir.

Uyum yaratmak için beden dilini çeşitli yönlerinin karşı tarafça tekrarlanması “aynalama” olarak adlandırılmaktadır. Aynalamanın arkasındaki amaç, o kişinin yaşam deneyimlerini bir nebze olsun paylaşmaktır. Bedende uyum sağlamak, diğer kişinin dünyasına girmenin güçlü bir yöntemidir. Çünkü bedenin kullanılma biçimi kişinin ve düşünme biçimini etkilemektedir. Aynalama, karşı tarafın yaptığı her hareketi yapmak bir anlamda onu sürekli kopyalamak değildir; yoksa bu karşıdaki kişi tarafından fark edilebilir. Bedenle uyum dans etmek gibidir, tıpkı dansçıların birbirini tamamen taklit etmek yerine, birbirine bütünlemeleri gibidir.

“Beden diliyle uyum sağlamak, karşıdaki kişinin dünyasına girmenin güçlü bir yoludur.”

Karşıdaki kişinin beden diline farklı bir hareketle karşılık verilerek uyum sağlamaya “çapraz aynalama” denir. Örneğin, kişinin konuşma temposuna uygun olarak ayakta tempo tutmak gibi. Bedensel veya zekâ özürlü kimselerin tedavisiyle uğraşan kimseler, onlarla uyum yaratırken çapraz aynalamayı kullanırlar. Direkt aynalama yapmaları hastalarının bir takım sağlıksız hareketlerini huy edinmelerine yol açabilir. İletişimde bulunan kişinin belli bir tikinin olması durumunda da çapraz aynalama yapmak daha sağlıklıdır.

Uyum sağlamanın tam tersi uyumu bozmaktır. İletişimi noktalamak için kullanılabilir. Beden dilindeki benzeşme bozulduğunda; örneğin başka bir tarafa bakıldığında karşı taraf da iletişimi noktalaması gerektiğini anlayacaktır.