Kişilerin Davranışlarını Keşfetmenin Sırrı

Bir kişinin ilerlemeci ve kaçınmacı olduğunu nasıl anlarsınız? Bazı güvenilir göstergeler vardır. Bir kişinin ilerlemeci, kaçınmacı veya dengeli olduğunu anlamanın hızlı ve kolay bir yolu şu soruyu sormaktır: ‘Ne istersiniz?’ Örneğin bir arabada, işyerinde veya ilişkide ne istersiniz? Genelde ilerlemeci kişi ne istediğini söyler, kaçınmacı kişi ise ne istemediğini.

“Bir arabada ne istersiniz?” sorusuna karşılık olarak bir kişi “Virajları iyi alan ve mükemmel hız yapan bir araba istiyorum.” Yanıtını verebilir. Bu kişi İlerlemeci Kalıptandır. Size ne istediğini söylüyor. Belirli bir şeyi elde etmek istediğini söylüyor. Bu örnekte virajları iyi alan ve mükemmel hız yapan bir arabayı istiyor. Unutmayın, ilerlemeci kişi bir sonuç elde etme veya bir hedefe ulaşma yönünde kararlıdır. İstediği şeyi elde etmek için bir şeyler yapmaya motive olur. Sonuç olarak önceliklerini belirler ve bunları takip eder. Ne istediğine karar verdikten sonra onu elde edinceye kadar yolundan sapmaz. İlerlemeci kişi her şeyin olumlu yönüne bakar ve inançlıdır.

İlerlemeci kişilerin zayıf noktası, işler kötü gittiği zaman görememektir. Genellikle hataları veya kaçınılması gereken şeyleri göremezler. Teşvik, ödül veya havuca tepki veren ilerlemeci algılama filtreleri yüzünden farklı filtrelere sahip kişileri, yani Kaçınmacı Davranış Kalıbı kişilerini anlamak ve onlarla iyi geçinmek açısından zorluk çekerler. Kişilerin havuçlar dışında başka şeylerle motive olabileceklerini bir türlü anlayamazlar.

Öte yandan, kaçınmacı bir kişi tehdit, ceza veya sopayla motive olur. ‘Ne istersiniz?’ sorusunu, istemediği şeyleri söyleyerek yanıtlar. Örneğin, ‘Bir arabada ne istersiniz?’ sorusuna karşılık olarak ‘Sık sık bozulan ve fazla benzin yakan bir araba istemiyorum’ yanıtını verir. Bunlar kaçınmacı yanıtlardır çünkü o kişi olumsuz unsurlara, yani kaçınmak, ortadan kaldırmak veya uzak durmak istediği şeylere odaklanmıştır. Resmin dışında tutmak istediği unsurlara yoğunlaşmıştır.

Kaçınmacı kişi ne istediğini değil, ne istemediğini belirtir. Gerçekten ne istediği sorulduğu zaman genellikle bilemez. Kendisi için önemli olan, kaçındığı şeylerden uzak durmaktır. Hiçbir şey yönünde ilerleme ihtiyacı hissetmez. Bu durum genellikle dezavantaj yaratır, çünkü bir şeyden kaçınmak için başka bir şeye yol açan bir eylem yapmak gerekir. Kaçınmacı kişiler bu şekilde kaçınma eylemine o kadar kapılırlar ki giriştikleri eylemin iyi yanlarını düşünemezler. Ayrıca, ilerlemeci kişilerin tersine öncelikleri sıraya koymakta güçlük çekerler ve sonuçlara veya hedeflere odaklanmış kalamazlar. Her durumda engelleri ve olumsuz sonuçları ilk önce onlar görür ve olayların olumlu taraflarını görmezden gelirler. Onların sürekli üretebilecekleri ‘Mazeret Kalıpları’ vardır.