NLP LİDERİ MUSTAFA KILINÇ İLE İKNA ETME TESTİ

İkna etme yeteneklinizi değerlendirmek için bu tabloyu kullanın. Aşağıdaki her cümle için cümlenin sizi ne kadar kesin olarak tarif ettiğini belirtin “1” “Doğru Değil” anlamına geliyor. “5” “Çok Doğru” anlamına geliyor. İşyerinizdeki gerçek durumları gerçek davranışlarınıza göre cevapladığınızdan emin olun. Bu şekilde kendi becerinizin en doğru değerlendirmesini elde edeceksiniz.

İFADE

Değerlendirme

1 2 3 4 5

1.İkna etmeye çalışmadan önce uygun bir şekilde vasıflarımı gösteririm.

1 2 3 4 5

2.İkna ederken geçmişte insanların bana nasıl güvendiklerine dair kanıtlar sunarım.

1 2 3 4 5

3.Dinleyenlerin karar verme tarzlarını ve alışkanlıklarını değerlendirmek için onların söz ve davranışlarını analiz ederim.

1 2 3 4 5

4.İkna ederken fikirlerimin yararlarını ve benzersiz yönlerini tarif ederim.

1 2 3 4 5

5.Sunumlarımda önemli noktaları belirtmek için metaforlar, benzetmeler ve hikayeler kullanırım.

1 2 3 4 5

6.Sunumlarımda önemli noktaları beşten fazla olmayacak şekilde sınırlandırırım.

1 2 3 4 5

7.İddialarımı oldukça güvenilir kanıtlarla desteklerim.

1 2 3 4 5

8.Olguları, verileri ve istatistikleri kullanırken açık ve akılda kalıcı olmaları için düzenlerim.

1 2 3 4 5

9.Dinleyenlerin kendilerini ikna etmelerini harekete geçirmek için onları cevap vermeye teşvik ederim.

1 2 3 4 5

10.Dinleyenlere, onları kendi kendilerini ikna etmeye teşvik etmek için rahatsız edici, yönlendirici sorular kullanırım.

1 2 3 4 5

11.Dinleyenlerimi etkin olarak dinlerim ve cümlelerinin arkasındaki içerik ve duyguları yansıtırım.

1 2 3 4 5

12.Stratejimi belirlemek için ikna etmeden önce dinleyenleri analiz ederim.

1 2 3 4 5

13.İkna etme stratejimi, malzememi ve yaklaşımımı farklı dinleyenlere göre ayarlarım.

1 2 3 4 5

14.Vermek istediğim mesaja göre araçlarımın seçimini değiştiririm.

1 2 3 4 5

15.Daha sonra bana yardım edebilecek bir ilişkiyle sonuçlanabileceğini tahmin ederek, dürüstlük ve güvenirlilik elde etmek için başkalarının çabalarına yardımcı olurum.

1 2 3 4 5

16.İnsanları fikirlerim hakkında açık ya da yazılı olarak taahhütte bulunmaya teşvik etmeye çalışırım.

1 2 3 4 5

17.Sahip olduğum otorite unvan ya da konumlarımın gücünden yararlanırım.

1 2 3 4 5

18.Özel bir enformasyona sahipsem ikna etmek istediğim kişilere bunun kıtlık değerini vurgularım.

1 2 3 4 5

19.Bir şeyi desteklediğimde bunun standart bir uygulama ya da gözde bir trendin parçası olduğunu vurgularım.

1 2 3 4 5

20.Kendimi dinleyenlerimin beğendiği ürünler, insanlar ya da şirketlerle ilişkilendiririm.

1 2 3 4 5

21.İkna etmek istediğim kişilerle paylaştığım benzerlikleri vurgularım.

1 2 3 4 5

22.Fikirlerime karşı dirençle karşılaştığımda, direncin kaynağını anlamak ve direnç gösterenlerin endişesini anladığımı aktarmak için cümle tekrarlamayı ve sorgulamayı kullanırım.